Рейтинг книги:
8.13 из 10

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Снайдер Том

Уважаемый читатель, в нашей электронной библиотеке вы можете бесплатно скачать книгу «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» автора Снайдер Том в форматах fb2, epub, mobi, html, txt. На нашем портале есть мобильная версия сайта с удобным электронным интерфейсом для телефонов и устройств на Android, iOS: iPhone, iPad, а также форматы для Kindle. Мы создали систему закладок, читая книгу онлайн «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях», текущая страница сохраняется автоматически. Читайте с удовольствием, а обо всем остальном позаботились мы!
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 29
Год: 2008

Отрывок из книги

Задача продавца в таких условиях – предложить покупателю выгоды от покупки, способные с лихвой покрыть все, что он вложил в процесс. На нижеприведенном графике (рис. 1.1) точка A соответствует ситуации, в которой благодаря приобретению покупатель получает много существенных для него возможностей, причем затраты усилий и времени оцениваются им как сравнительно низкие, то есть сделка сулит выгоду. Точка В описывает покупку с приемлемым соотношением цены и потребительской ценности. В точке С усилия клиента не вознаграждаются, он получает меньше, чем вложил. Важно сделать так, чтобы покупателю было выгодно взаимодействовать с продавцом. Иначе зачем вообще нужен продавец?

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Поделиться книгой

arrow_back_ios