Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 59
Год: 2008

Отрывок из книги

1. Какая стратегия продаж лучше Если проанализировать действия рекламных агентов на рынке, то легко заметить, что они осуществляют продажи рекламных услуг, используя один из двух подходов: путем перебора клиентов или путем удовлетворения их потребностей. Перебор – это когда агент «прочесывает» всю имеющуюся у него базу клиентов. Рекламодателям он просто предлагает разместить рекламу в издании (на радио, телевидении и т. д.). Цель такого обращения к клиенту – любой ценой заполучить его заказ. Нередко рекламодателю обещаются реальные «золотые горы», которые после выполнения заказа оказываются недостижимым миражом. Но агента, работающего методом перебора, эффективность рекламы клиента мало интересует, он уже «окучивает» следующую «жертву». – Наша газета ЛУЧШАЯ по всем статьям!!! – У нашего радио НЕТ конкурентов!!! – У вас будет МАССА заказов!!! – О вас узнают ВСЕ!!! – Мы дадим вам ТАКИЕ скидки!!!.. Уступая эмоциональному напору агента, многие рекламодатели «ломаются», соглашаются дать заказ, …

Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя

Популярные книги

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Поделиться книгой


Notice: Undefined index: book_series in /home/fantasy/fanread/www/templates/fr/tpl/book_view.tpl.php on line 175
arrow_back_ios