PROвокатор. Мы$ли

Поделиться книгой

Описание книги

Серия:
Страниц: 22
Год:

Содержание

Отрывок из книги

Правило: Всегда встаем на позицию вашего клиента, а не на позицию ускорения получения прибыли от сделки. Аренда коммерческих помещений Арендуя коммерческое помещение, человек отталкивается от идеи развития собственного бизнеса. Следовательно, он будет искать недвижимость в рамках стратегии развития собственного бизнеса и никак иначе. Чтобы понять его, надо задать ему ОДИН, всего (!) ОДИН ВОПРОС: «Расскажите о стратегии Вашего бизнеса. Как он будет развиваться, как Вы планируете это делать?». Но какой же вопрос бизнесмен слышит от риелторов? «Какое помещение Вам надо?». Мечта любого предпринимателя — получать деньги, не арендуя никаких помещений! Это голубая мечта. Следовательно, помещение как таковое ему не нужно. Ему хочется открыть в этом помещении бизнес: A. Офис — посадить сотрудников. Б. Ресторан — открыть, согласовать лицензии, а потом принимать и кормить поток людей. B. Магазин — разместить товар, торговый зал и поставить продавцов. Г. Медицинский центр — открыть, согласовать лицензии, …

Популярные книги

arrow_back_ios